全国1000家陶瓷厂生存现状如何？陶企“出海”还有机会吗？这场大会给出思路

6月18日，享誉全球的陶瓷装备材料旗舰展——2024中国国际陶瓷工业展览会在广州广交会展馆A区盛大开幕。本次展会由中国轻工业联合会、中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、广东新之联展览服务有限公司、北京建展科技发展有限公司等七家单位联合举办。

吸引来自中国、意大利、西班牙、德国、韩国、印度、日本、印度尼西亚、越南、伊朗、孟加拉、土耳其、英国、法国、俄罗斯、澳大利亚、美国、巴西、阿根廷、中国台湾、中国香港等20多个国家和地区近700家参展企业和品牌精彩亮相，展示全球最新、最先进的陶瓷技术装备和材料。

展品类别丰富多样，同时针对建筑陶瓷、卫浴陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷、电瓷、特种陶瓷等多个领域的产品制造企业，集中展出：生产/加工设备、原辅料、装饰材料、耐火材料、耐磨材料、零配件、工具、设计方案等全系列产品、服务和解决方案。

展会同期，主办方联合行业媒体、商协会、参展企业联合举办了10多场内容丰富、形式多样的会议论坛，集结行业力量，为中国陶瓷企业、装备技术与原辅材料行业的创新发展与突破内卷献策献力。

其中，6月18日下午举办的重磅首场“大戏”——2024中国陶瓷工业发展大会暨陶业长征Ⅶ·2024中国陶瓷砖（瓦）产能调查及全国建陶产业生态调查启动仪式”，以“出海&迭代”为主题，就当前国内建陶行业面临严峻挑战的形势下，中国企业如何迭代创新、加速出海，以及海外市场开拓的注意事项等问题进行深入探讨，为行业带来更清晰的认知。

01 实地走访全国1000家陶瓷厂

   “陶业长征”全国瓷砖产能调查再次启动

2024年，陶瓷行业进入前所未有的内卷时期，淘汰与洗牌进一步加剧，同时产品品类再次发生巨大变化，产能的结构性过剩进一步凸显。当前的建陶行业发生了哪些巨变？全国还有多少家陶瓷厂、多少条生产线？产能的过剩程度几何？哪类产品的产能最过剩？2024年，陶业长征Ⅶ·中国陶瓷砖（瓦）产能调查及全国建陶产业生态调查再次出征。

2024中国陶瓷工业发展大会暨陶业长征Ⅶ·2024中国陶瓷砖（瓦）产能调查及全国建陶产业生态调查启动仪式”现场。

新一届“陶业长征”，将立足行业最新变化，紧扣企业格局、品类格局、产区格局变化等行业关注的热点话题展开大数据调研，在原有基础上，更深层次地调查全国陶企产能、产值、用工、品牌、经营等20余项数据指标，通过大数据更全面地反映和分析当前全国建陶产业发展概况。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在大会上致辞表示，过去两年，中国及全球建陶行业形势变化之大、速度之快，让从业者无所适从。尤其是国内产销形势持续下行，令许多陶瓷企业深感经营压力重大，对未来发展迷茫。为了在这个快速变化的时代里，及时厘清中国建陶产业生态变化，全面摸清历经两年高速变化下，中国建陶真实产能与产业格局变化，为产区政府政策调整、协会指导意见出台、企业战略方向转型，提供最新、最全面、最真实、最权威的数据和信息参考。“我相信，在这个充满不确定性的时代，通过这份详实的数据，让更多陶瓷人看到确定性的行业变化，让未来的迭代方向变得有迹可循。”

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫致辞。

《陶瓷信息》董事长欧阳天生表示，从2011年开始，《陶瓷信息》就联合中国建筑卫生陶瓷协会，开启了“陶业长征”的壮举，走万里路、叩千家门，先后7次对全国陶瓷砖产能和产业生态进行摸底，用权威、真实的数据，记录了中国建陶产业十数年间的风云变幻、砥砺前行。

《陶瓷信息》董事长欧阳天生致辞。

2024年，《陶瓷信息》再次联合中国建筑卫生陶瓷协会开启新一轮的“陶业长征·全国陶瓷砖（瓦）产能调查及全国建陶产业生态调查”，将再次实地走访全国1000家陶瓷砖（瓦）生产企业，以真实权威的数据梳理过去2年间全国陶瓷产业的生态变化和未来趋势，给处于迷茫中的行业和企业进行战略性方向调整时，提供一份真实可靠的参考数据。

2024年，陶业长征Ⅶ·中国陶瓷砖（瓦）产能调查及全国建陶产业生态调查由中国建筑卫生陶瓷协会、《陶瓷信息》主办，高安陶瓷冠名，蒙娜丽莎集团、简一集团、太阳陶瓷、九方瓦业、磐盛科技、锦明色料、五菱机电、山东鸿宇风机、中天环保联合调查。

2024年“陶业长征Ⅶ”正式启动。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫（左六）、《陶瓷信息》董事长欧阳天生（右六），与高安陶瓷、蒙娜丽莎集团、简一集团、太阳陶瓷、九方瓦业、磐盛科技、锦明色料、五菱机电、山东鸿宇风机、中天环保代表共同启动新一季陶业长征。

02 非洲的陶瓷市场潜力有多大？

     开拓非洲市场需要注意什么？

“不出海就出局”！近年来，由于时代红利转向、地产需求萎靡、瓷砖产能过剩等多种因素叠加，使得国内陶瓷行业陷入深度内卷，“出海”已成为另一种突围之道。截止目前，已有大量的陶瓷企业、陶机装备与原辅材料企业纷纷走出国门，或产品出海、或产能出海……在以“出海&迭代”为主题的2024中国陶瓷工业发展大会上，多位业内外知名学者、企业家及专业技术人士带来丰盛的思想大餐，帮助陶瓷人更深入地了解海外市场，更科学地开阔海外市场。

非洲是近年来陶瓷企业“出海”的热土。广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森教授作《建陶行业开发非洲大市场的机遇与风险》主题演讲。刘继森指出，为什么要重视非洲市场？从政治上，非洲是中国值得信赖的好伙伴、好兄弟；从经济上，是世界经济运行规律决定的；从资源上，非洲拥有人口红利……

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森教授。

当前，非洲的城市化进程正在加快，越来越多的年轻人涌向城市，对住房拥有强劲的需求；非洲人口增速惊人，非洲目前人口数13.7亿，预计2050年人口总数将达25-30亿；非洲基础设施欠账太多，大到机场新建、改建、扩建，小到体育中心建设、疾控中心建设、专业医院建设，对于陶瓷都拥有巨大需求。

对于如何把握中非合作的战略机遇？刘继森指出，一要“走出去”，百闻不如一见，比如到西非五国开展商旅考察；二要“走进去”，在非洲落地生根，选择国别，选择行业；三要“走上去”，在非洲开花结果，融入非洲大陆自由贸易区。

此外，建陶行业开发非洲可能会面临政治风险（大选周期、军事政变等）、经济风险（劳工矛盾、能源短缺、外汇管制、汇率波动等）、文化风险（文化差异、语言交流、宗教禁忌等）、营商环境风险（政府效率、治安状况、政策连续性等）。如何防范和化解风险？刘继森指出，对于不可控的风险，要预判和及时处理；对于可控的风险，要有风险意识与预案、合规经营、教育培训（合规培训、对东道国的了解、职业技能培训等）、承担企业社会责任，增进互信。

03 出海能够帮助企业弯道超车

     海外市场开拓是“一把手”工程

从“中国瓷砖增长王”到“全球瓷砖增长王”，大角鹿不但聚焦优势、紧握趋势，更是深谙瓷砖行业的“迭代&出海”之道。在本次大会上，大角鹿瓷砖创始人南顺芝作《建陶行业的下一个风口：迭代&出海》主题演讲。

大角鹿瓷砖创始人南顺芝。

南顺芝指出，当前陶瓷行业面临需求端承压、市场下滑严重，供给端过剩、陷入同质化竞争、利润被持续压缩等挑战。大角鹿的破局经验是：以品类创新实现迭代，绕开同质化竞争，重新激活行业增长。

经验一：通过品类创新提升心智。要真正做到创新和营销，关键是抓住“品类创新”这根主线。凭借开创超耐磨大理石瓷砖新品类，大角鹿从行业同质化中迅速脱颖而出，晋升为行业头部品牌之一。

经验二：把握品牌出海机会，打造全球品牌。①全球品牌势能高，从品牌价值和影响力来看,全球品牌势能远大于国内品牌，出海能帮助企业弯道超车、降维打击其他国内品牌；②中国国力上升，为中国品牌出海跃升成为全球品牌助力。

经验三：依托“企业持续增长战略模型”，助力企业实现持续增长。企业要实现持续增长，首先需要强化现有业务，一方面，需要提升品牌心智份额,通过差异化的品牌定位，成为更多消费者的首选，另一方面，扩市场，由区域品牌扩升为全国品牌甚至全球品牌，由线下品牌扩张为全渠道品牌；其次，拓展品类，积极布局新的增长曲线。

南顺芝总结：“乾坤未定，你我皆是黑马。无论企业规模大小，都蕴藏着成为行业颠覆者的潜力。勇立潮头，敢于在行业迭代中寻求突破，在海外市场中开疆拓土，每个建陶品牌都有机会，成为下一个行业领导者。”

04 单价越卖越高

     意大利瓷砖是如何“抗卷”的？

对比陷入深度内卷、价格战越发激烈的国内陶瓷行业，意大利同行走出了一条完全“不卷”的道路。瓷砖进出口资深人士、griffiths格立菲斯创始人周荣标带来关于《意大利瓷砖“抗卷”的魔法是什么？》的精彩分享。

瓷砖进出口资深人士、griffiths格立菲斯创始人周荣标。

意大利陶企为什么扛“卷”？周荣标介绍，意大利瓷砖产量长期稳定在3~4亿平方米左右，而且产品单价越来越高，中国和印度是越来越便宜。

以意大利头部品牌为例，很多的成立时间在50年以上，甚至100年以上。这些品牌普遍历史悠久，普遍的特征是大单品策略（1个设计N种延伸）、共享特征（工厂、门店、销售、原料车间）、喜欢进行品牌收购、产品以哑面为主、产品单价高（平均单价16.85欧元/平方米）等。

综合来看，他们成功的特点是拥有产品深度、展会高度、行业土壤。在产品深度方面，拥有复合多元的产品结构，包括产品很少，但是原创程度高、效果非常好，做得很精致，产品的生命周期非常长，能够做到10年以上，以及产品系列很少、配套产品非常丰富。

意大利的展会有高度：展会影响力很大、展会设计好、展会服务好……

意大利陶瓷行业的土壤：审美非常在线，釉料工艺非常领先，包括设备、设计在内的配套公司数量多且质量高。我们所看到的意大利陶瓷成功，所有的结果都是系统的产物。

意大利瓷砖品牌在应对内卷方面，从“被动卷”到“主动玩”，建立自己的游戏。内卷游戏里，竞争对手无数个；个人游戏里，对手只有你自己。“最大的对手永远是自己，做好自己”。

与其更便宜，不如不一样，让不一样，成为每一家企业的“核心竞争力”。周荣标代表griffiths格立菲斯向全行业发起倡议：不要卷价格，共建陶瓷行业新生态。

05 海外营销不能同质化

     差异化产品才能进入客户心智

道氏技术陶瓷事业部国际拓展部副总经理暨鹏带来《陶瓷材料企业海外突围与创新之路》的专题演讲。在当前国际竞争日益激烈的背景下，解析了陶瓷材料企业如何实现海外突围和创新发展的思路。

道氏技术陶瓷事业部国际拓展部副总经理暨鹏。

以陶瓷釉料和墨水为主打产品的道氏技术，自2014年开启规模化“出海”以来，积累了深厚的“出海”经验。

暨鹏指出，对于陶瓷墨水的销售模式设计，首先应考虑它的品质是可以和欧洲媲美的，并且在产品的开发及设计中，一定要注重USP（Unique Selling Point），也就是产品的独特卖点，USP必须在设计开发前就应考虑清楚，在宣传中也应进行重点突出。

此外，他表示，产品同质化不可取，因为幻想产品高度同质化做简单的替代，客户会产生严重的拒绝感和距离感，只有非对称竞争，以产品升级或者迭代为契机，进入客户心智并占据特定地位，引导企业基于市场的基础而提供越来越多的新产品，率先成为小众产品的引导者，才能获得客户的认同；最终利用新产品带来的市场机会，反哺常规系列产品，从而实现对市场的全渗透。

06 100%纯氢燃烧已实现

     正在研发纯电窑炉技术

萨克米集团施釉&装饰事业部产品经理Davide Medici进行了《陶机装备技术迭代创新对陶瓷行业的影响》专题演讲，为建陶行业通过技术“迭代”实现节能减排甚至“零碳”燃烧提供了可行性发展方向。

萨克米集团施釉&装饰事业部产品经理Davide Medici

他表示，由于欧洲碳排放税的要求，因此萨克米在研发如何减碳的技术方面进行了深入的探索。例如氢气燃烧窑炉，目前其窑炉实验室已成功完成首次使用自制纯氢气作为燃料的烧制测试，在2023年生产出第一片用100%纯氢烧制的瓷砖。

而且，萨克米还在进行纯电窑炉的研发和技术储备，为减少碳排放甚至“零碳”燃烧进一步贡献力量。

Davide Medici指出，萨克米的技术迭代，都是基于市场以及环境保护的需求，无论是窑炉还是压机，抑或喷墨打印机都是如此。